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新洋丰牵手德国康朴专家 深化新型肥料市场布局

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  2017年10月11日,湖北新洋丰肥业股份有限公司(以下称“新洋丰”)与德国康朴专家公司(COMPO EXPERT Gmbh)(以下简称“康朴专家”,目前被全球领先的私募股权投资基金XIO Group拥有)在农业部农技推广中心高祥照首席专家、德国大使馆广州总领事Martin Fleischer先生、中国磷复肥工业协会修学峰副会长等嘉宾的见证下,正式签署合作协议:即日起双方就稳定性肥料业务展开战略合作。新洋丰与康朴专家发挥彼此优势,立足中国市场,聚焦经济作物和高附加值作物营养系列产品,双方通过技术合作、本地化生产和品牌渠道叠加,实现深度融合,互利共赢,获取增量,为促进化肥零增长行动、农业提质增效和农民增收贡献力量。这预示着新洋丰进一步升级产品结构,深化新型肥料市场布局,朝着中国肥料“做强做大做优”的目标又迈进了一大步。

  签约仪式现场

  “我们双方的本次合作,意义重大。对康朴专家而言,可以迅速提升其在中国市场的影响力与份额,释放其技术优势,加强其在全球特肥领域的领先地位;对新洋丰而言,引进康朴专家先进技术,可以提升新洋丰在稳定性肥料方面的研发能力,并释放我们在产能和营销方面的优势。”新洋丰总裁黄镔先生满怀信心地向在场嘉宾介绍。

  新洋丰总裁黄镔先生致辞

  ”中国是康朴专家全球发展战略中的重要一环,康朴专家计划成为专业植物营养领域领先的特种肥料供应商。新洋丰作为中国肥料的龙头企业,是康朴专家非常适合的合作伙伴。我们与新洋丰达成的合作,是我们亚太战略中一块重要的里程碑。我坚信,我们与新洋丰的合作将为两公司乃至整个中国农业市场创造巨大的价值。”德国康朴专家首席执行官Thomas H. Ahrens激动地表示。

  德国康朴专家首席执行官Thomas H. Ahrens致辞

  携手全球特肥翘楚—德国康朴专家引进国际先进技术加速新洋丰产品创新战略实施

  康朴专家(COMPO EXPERT)为XIO GROUP旗下公司。XIO GROUP总部位于伦敦,是一家管理数十亿美金的国际领先的私募股权投资基金公司,在英国、美国、德国、瑞士、中国香港和中国大陆均设有办事处。

  康朴专家是欧洲最大的特种肥料公司,为专业客户提供多种类、高质量、创新型特种肥料。康朴专家生产的产品包括创新型稳定性肥料、缓控释肥料、特殊矿物肥料、包膜肥料、营养盐、液体肥、微量营养物、土壤增效剂及植物护理产品。在这些产品中,Blaukorn复合肥和Novatec稳定性复合肥为合办项目中的代表产品。康朴专家公司在欧洲享有领先地位,在过去的几年中将业务拓展至美洲国家,并在亚洲开办了自己的实体。

  新洋丰作为国内磷复肥的龙头企业,在此次合作中,凭借“洋丰”品牌优势、分布全国九大基地的产能和先进制造优势,以及“29家销售分公司、4,100多家一级经销商、60,000多家基层零售商”的营销网络优势,成为康朴专家Blaukorn复合肥和Novatec稳定性复合肥在中国的战略合作伙伴。两家肥业巨头的强强联合,不仅意味着康朴专家的稳定性肥料产品将实现本地化生产,在保证肥料质量和肥效的基础上节省大量成本,惠及全中国的农民消费者;更是新洋丰响应国家“高水平引进来、大规模走出去”的号召,加速推进“技术国际化、贸易国际化、产能国际化、资源国际化”战略的重要举措。

  肥业龙头“工匠”不忘初心35年坚守品质与创新

  新洋丰创建于1982年,依托5亿吨磷矿资源以及全国九大生产基地,形成了年产各类高浓度磷复肥700万吨规模,销售网络覆盖全国2500个县。公司以“洋丰“和”澳特尔“两大品牌为主,坚守产品品质,生产最优质和最受老百姓欢迎的肥料,赢得了广大经销商和种植户的信任,奠定了行业龙头地位。

  在产品研发方面,新洋丰坚持应用植物营养学和土壤学的理论和技术开发新产品,截止目前已荣获国家专利108项。与中国农业大学共建新型肥料研发中心和全国作物专用肥推广网络,与袁隆平院士及杂交水稻中心合作,承担国家科技部多项重大课题研究。在此基础上协同产业上下游和国内外科研资源,构建国际水平研发平台,依靠技术进步推动产品持续创新。

  新洋丰战略愿景:致力于成为领先的现代农业产业解决方案提供商

  放眼中国大农业产业链,新洋丰在脚踏实地做强做大做优肥料主业的同时,仍在积极探索和延伸产业链条。一方面,以促进农业产业升级为导向,积极向现代农业设施和智能装备领域延伸,开启现代设施农业综合解决方案设计和“互联网+”智慧农业的创新业务模式;另一方面,聚焦中国消费升级带来的新机遇,积极布局可信任优质农产品的种植和流通领域,在全球范围内获取优势产区资源,加强产业协同,打造自有品牌,致力于成为优质水果、蔬菜和动物蛋白等农产品的品牌运营商和渠道商。

  在创新与资本的双轮驱动下,新洋丰将继续扎根中国市场,通过国际合作延伸至全球,致力于成为领先的现代农业产业解决方案提供商,为推进中国农业现代化而不懈努力。

  附:【特邀嘉宾发言内容】

  农业部农技推广中心首席专家高祥照先生在接受媒体采访时表示,适合现代农业发展的新型肥料的缺口较大,与国外存在明显差距,新洋丰与康朴专家的合作将致力于新型肥料的研发推广,相信双方在未来将深入结合中国农业的实际情况,将新型肥料的创新及应用发扬光大。

  德国大使馆广州总领事Martin Fleischer先生表示,新洋丰与康朴专家的合作将对中国现代农业的发展产生实质的贡献,并极大增强中德在农业领域的合作和技术交流。

  中国磷复肥工业协会修学峰副会长表示,我们欣喜地看到,此次合作,德国康朴专家的特种肥料生产、农业服务新模式等与新洋丰公司传统肥料生产和分销形成了优势互补,未来随着两家公司合作的进一步深入,必将引领我国磷复肥行业开启服务“三农”模式的新篇章,我们也有理由相信,两家公司的合作也将成为国内肥料界开展国际合作的新典范。

  XIO Group董事谢安劼表示:“XIO Group始终奉行‘中国价值创造’投资策略,专注于发掘被投企业在中国市场的发展潜力。自2015年收购康朴专家以来,XIO Group协同管理层实施了一系列措施以提升康朴专家的核心竞争力,包括对市场营销、产品创新的持续投资,进一步拓展本地渠道网络等。此次康朴专家与新洋丰达成重大战略合作协议,双方将立足中国市场,发挥彼此优势,实现合作共赢。我们相信这将进一步加强康朴专家国内市场地位,带动国内业务加速增长,同时希望能推动中国化肥行业产业转型和升级。”

  新洋丰副总裁赵程云先生介绍,双方在本次合作中的具体形式从技术、生产、销售三个方面展开。技术层面是康朴专家向新洋丰提供相关产品制造流程的技术支持和培训。生产层面是本地化产品通过新洋丰的工厂及制造设备进行生产,且在新增设备的采购上,康朴专家通过其合作良好的供应商渠道,为新洋丰享受优惠采购条款创造便利条件;同时,双方成立联合工作小组,对本地化产品进行严格的质量控制。销售层面则充分结合新洋丰现有的强大分销渠道以及康朴专家成熟的技术营销支持。

  关于新洋丰

  湖北新洋丰肥业股份有限公司是深交所主板上市公司(股票代码:000902),从事磷复肥和新型肥料的研究、开发、生产与销售,以及现代农业相关技术、设施、装备、产品和服务的供应。公司现有资产80亿元,员工6000余人,是国家级高新技术企业,全国磷复肥龙头企业,中国化肥企业百强,中国民营企业500强,中国制造业500强。

  公司创建于1982年,总部位于湖北荆门和北京,依托5亿吨磷矿资源以及全国九大生产基地,形成了年产各类高浓度磷复肥700万吨的规模,销售网络覆盖全国2500个县。公司以“洋丰”和“澳特尔”两大品牌为主,始终坚持以质量为基础,生产最优质的肥料和最受老百姓欢迎的肥料,赢得了广大经销商和种植户的信任,奠定了行业龙头地位。

  公司始终把握中国农业发展方向和趋势,在创新与资本的双轮驱动下,继续做强做优做大肥料主业,同时坚定不移向现代农业产业延伸,特别是现代设施农业、农业智能装备和可信任优质农产品的生产、种植和流通领域,积极运用信息技术推动数字化转型,致力于成为领先的现代农业产业解决方案提供商。

  肥业板块,实现全面升级,做强做大做优。

  产品研发方面,公司坚守“工匠”精神,主张回归产品本质,坚持从最普遍的问题着手,全面升级产品,真正应用植物营养学和土壤学的理论和技术开发新产品,依托省级企业技术研发中心获取84项国家专利;与中国农业大学共建新型肥料研发中心,联手打造全国测土配方施肥示范网络,引导行业发展和用肥革命;与袁隆平院士及杂交水稻中心合作,成功推出“良土+良种+良肥+良法”模式;承担国家科技部“化肥减量增效”项目、中澳土壤与粮食和环境安全联合研究中心建设等重大课题研究。在此基础上协同产业上下游和国内外科研资源,联合成立创新研究院,应用生物技术引领产品创新,应用互联网技术引领模式创新。

  营销创新方面,公司在29家销售分公司、4,100多家一级经销商、60,000多家基层零售商的网络基础上,加快转型步伐,在信息化基础上推动服务营销和精准营销,携手优质客户升级合作关系,探索股权合作、公司化经营、批零一体化等模式。

  国际化方面,公司立足中国市场,高水平引进来和大规模走出去同步推进,通过投资并购、合资合作等措施陆续推进贸易国际化、技术国际化、产能国际化和资源国际化。

  农业板块,延伸产业链条,服务现代农业。

  公司将充分发挥在肥料领域形成的领导力和对下游产业的牵引力,一方面,以促进农业产业升级为导向,积极向现代农业设施和智能装备领域延伸,开启现代设施农业综合解决方案和“互联网+”智慧农业的创新业务模式;另一方面,聚焦中国消费升级带来的新机遇,积极布局可信任优质农产品的种植和流通领域,通过投资并购等途径在全球范围内获取优势产区资源,加强产业协同,打造自有品牌,致力于成为优质水果、蔬菜和动物蛋白等农产品的品牌运营商和渠道商。

  至“十三五”末,公司力争总体营业收入达到200亿元,利税30亿元,将公司办成一个企业特色鲜明、竞争优势显著、行业地位领先、受社会尊重、引职工自豪的大型综合农业企业。

  关于德国康朴专家

  德国康朴专家公司,1956年成立于德国明斯特市,全球知名特种肥料公司。德国康朴专家公司研发、生产和销售大量及中微量元素水溶肥料、缓控释肥料、稳定性肥料和生物刺激素产品,拥有全球化的生产设施和运营团队。德国康朴专家公司通过ISO9001(质量)、ISO1401(环境)和ISO50001(可持续发展)认证。“特种肥料专家”是康朴专家的既定愿景和战略。

  德国康朴专家公司是中国特种肥料市场开拓者之一。1996年,德国康朴专家公司作为德国巴斯夫(BASF)公司特种肥料部门就开始了向中国市场出口大量元素水溶肥料。2000年,德国康朴专家公司成为德国钾盐集团(K+S)特种肥料公司,深度拓展中国市场。2012年,德国康朴专家公司在深圳注册了子公司-康朴贸易(深圳)有限公司,现更名为康朴新肥科技(深圳)有限公司,负责中国市场销售和技术服务。

  现在,德国康朴专家公司为XIO GROUP旗下公司,一间总部位于伦敦的全球另类投资和私募股权投资公司。XIO GROUP由Athene Li, Joseph Pacini, Murphy Qiao和Carsten Geyer创立并领导。

  经过二十年发展,康朴专家中国市场产品线日臻完善,涵盖作物营养和生物刺激素类别,横跨叶面施肥、灌溉施肥和土壤施肥领域,应用于农业和花卉园艺市场。目前,中国市场占康朴专家全球总营收的7%。

  德国康朴专家公司是中国市场少见的肥料综合供应商,每年专注3-4个作物,通过田间试验,确定适合当地的康朴营养方案,真实践行平衡施肥、科学施肥,实现高产优质,打造高效农业。

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